越來越多的非法手段和黑科技讓賣家苦不堪言，亞馬遜逐漸成為斗獸場，而我們大部分的賣家都是其中的困獸之斗。眾所周知，做亞馬遜的伙伴都了解跟賣，早期的時候很多賣家專門從事跟賣為生，而且靠跟賣賺了不少錢，甚至現在還有很多公司專門成立跟賣組。

亞馬遜跟賣機制很有意思，幾家歡喜幾家愁，被跟賣的賣家辛辛苦苦打造起來的Listing，一旦被惡意跟賣盯上，恨不得拿刀上門去找人算賬。

接下來聊聊關于亞馬遜跟賣機制的原理分析，以及在未來亞馬遜會不會取消跟賣這套鬧心的機制？

一：為啥姐夫會搞跟賣這套機制？

關于跟賣其實亞馬遜幫助頁面也沒有給出具體定義，實際上亞馬遜跟賣就是一個普通的功能而已，所以亞馬遜沒有大篇幅來解釋這個概念。

后臺Add a product 對跟賣這個名詞有個官方定義「sell yours」即銷售您的，大家要是在后臺投訴跟賣，其實可以用這個句子來描述：*** （跟賣店鋪）store who violating Amazon policy by listing fake/duplicate items under my ASIN #******（跟賣ASIN）.

跟賣的意思其實就是「共享頁面」，怎么理解呢？

比如：你想去淘寶或者京東上買件衣服，輸入關鍵詞之后發現很多同款的，簡直就是眼花繚亂，造成用戶體驗非常糟糕，一模一樣的產品到底買哪家的衣服呢？

于是乎亞馬遜就開創了特有的跟賣機制，這是一個劃時代的舉措，仔細想想如果很多賣家都在賣同一款產品，且都在一個平臺上售賣，一個消費者去平臺搜索衣服的時候，出現很多完全一樣的產品，這樣找來找去是不是浪費時間？

跟賣原理就是共享頁面，賣家如果有一模一樣的產品，你直接在其他賣家的頁面下共享進去即可，你只需要改下價格和數量，其他的啥也不用干，并且還可以快速出單（早期暴富秘籍）。

重要提示：任何在平臺上銷售的賣家，你所上傳的listing歸屬權都在亞馬遜，賣家僅僅只有編輯權。換句話說，你店鋪的listing被投訴下架了，其他賣家任然可以來跟賣你的listing。

亞馬遜設立跟賣規則初衷是鼓勵同一個品牌的不同代理商進行價格競爭，從而讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引力。

平臺的初心是好的，但對于賣家來說卻極其鬧心。

二：姐夫，你倒是取消跟賣啊！

全球各大電商平臺，也只有亞馬遜這個老大平臺，真正意義上回歸到一切以用戶為中心，甚至可以說120%偏向買家，看看亞馬遜的四大商業理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。

對賣家態度基本就是：你特么愛來這個平臺賣貨就賣，不聽話搞小動作就給你吃小紅旗。

01、思考：節約用戶購物時間

亞馬遜開創跟賣機制的出發點，一切從用戶角度來思考的，節約用戶搜索時間，免得用戶貨比三家，可能到最后啥也沒買，所以開創跟賣之后，大大減少相同產品的listing數量。

也即是一個關鍵詞下來，最好不要出現太多一樣的產品，用戶看到一個listing下面價格低、評論好的下單就好了。

02、思考：刺激賣家注冊品牌

搞這套跟賣機制，對于賣家來說雖然是個災難（辛苦培養起來的listing，一旦有人跟賣listing基本就骨折），但平臺考慮的點就是刺激賣家去注冊品牌，因為只有注冊品牌這條路才是長遠之道，要不然你沒法應對跟賣狗啊。

再說賣家注冊了品牌，從某種程度上來說，可以提高自身的產品質量，好歹也是個品牌，這也就是平臺一直保留跟賣原因，不斷逼著賣家去走品牌化之路。

03、思考：搞付費項目創營收

跟賣這套機制每年給亞馬遜帶來不菲的收入，賣家說撤銷就撤銷，誰來補貼這塊大蛋糕的缺口？什么意思呢？自從亞馬遜開創了跟賣機制，緊接著而來的就是不斷推出各種付費防跟賣項目，這就是一環套一環的。

比如：亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency）、亞馬遜零容忍計劃（Project Zero），亞馬遜會先讓賣家痛苦一段時間，再讓你高高興興的跑去交錢（搞透明計劃、各種付費防跟賣機制），這就是亞馬遜創收的盈利模式。

透明計劃主要是貼標要收費：一次性購買數量<100萬個，則0.05美元/個;100萬個<一次性購買數量<1000萬個，則0.03美元/個;一次性購買數量>1000萬個，則0.01美元/個，這項計劃目前支持美國站，注冊鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

所以，綜合以上的分析，放心，長遠來看亞馬遜絕對不會取消跟賣機制，但會一直推出各種付費防跟賣項目，畢竟還要讓賣家們高興地去掏錢呢。

（來源： 跨境電商凱文）如有不便請聯系刪除！